Analisi del mercato dei prodotti chimici per l'edilizia e degli additivi per calcestruzzo nei paesi del Golfo

Analisi di mercato dei prodotti chimici per l'edilizia e degli additivi per calcestruzzo nei Paesi del Golfo: i Paesi del Golfo, in particolare Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti, Qatar e Kuwait, hanno effettuato investimenti rivoluzionari in progetti edilizi e infrastrutturali nell'ultimo decennio. Nuove città, linee metropolitane, aeroporti, residenze di lusso e strutture turistiche hanno completamente trasformato il paesaggio fisico della regione. Il fulcro di questa trasformazione è la qualità del calcestruzzo. Tuttavia, il clima estremamente caldo del Golfo, le lunghe giornate di sole e il terreno sabbioso causano una rapida presa del calcestruzzo, la formazione di crepe e una sua minore resistenza. Pertanto, gli additivi per calcestruzzo non sono più una scelta, ma una necessità. Il settore dei prodotti chimici per l'edilizia è cresciuto rapidamente in questi Paesi. Superfluidificanti, ritardanti di presa, aeranti, additivi impermeabilizzanti e prodotti chimici a presa rapida svolgono un ruolo fondamentale nel mantenimento dell'integrità strutturale dei progetti. Il calcestruzzo, utilizzato in particolare in grattacieli, ponti, gallerie e sistemi infrastrutturali, viene prodotto con formulazioni specializzate. Queste formulazioni sono impossibili da ottenere senza additivi. L'Arabia Saudita ha investito miliardi di dollari in progetti nell'ambito della sua Visione 2030. Megastrutture come NEOM New Administrative Capital Qiddiya e il Red Sea Project richiedono le tecnologie più avanzate per il calcestruzzo. I principali appaltatori che lavorano a questi progetti collaborano non solo con produttori locali, ma anche con produttori internazionali di prodotti chimici per l'edilizia. Lo stesso vale per città degli Emirati Arabi Uniti come Dubai, Abu Dhabi e Sharjah. Il controllo della temperatura interna del calcestruzzo è fondamentale in questi progetti a causa delle differenze di temperatura. Pertanto, vengono ampiamente utilizzati additivi ritardanti di presa e additivi raffreddanti. Il Qatar ha accelerato la trasformazione urbana, in particolare dopo i Mondiali di calcio del 2022. Sono state costruite linee della metropolitana, nuovi ospedali, scuole e aree residenziali. Gli additivi acceleranti sono stati preferiti in questi progetti per la necessità di durabilità del calcestruzzo e di un rapido aumento della resistenza. Inoltre, poiché le strutture costruite in zone costiere sono esposte all'acqua salata, gli additivi anticorrosione e i rivestimenti protettivi erano molto richiesti. La concorrenza in questo mercato è guidata non solo dal prezzo, ma anche dalla qualità, dal supporto e dalla competenza tecnica. I distributori locali forniscono ai project manager una linea di supporto ingegneristico, eseguono test a campione e forniscono servizi di consulenza per applicazioni sul campo. I produttori turchi hanno un'opportunità significativa in quest'area perché la Turchia condivide condizioni climatiche simili, quindi gli additivi sviluppati si adattano naturalmente alle condizioni del Golfo. Tuttavia, la semplice vendita del prodotto non è sufficiente per conquistare questo mercato. Il primo passo è collaborare con un distributore locale. Le importazioni nei paesi del Golfo vengono generalmente effettuate tramite importatori autorizzati. Queste aziende vantano solide conoscenze tecniche, reti di mercato e relazioni con i clienti. Collaborando con questi partner, i produttori turchi possono districarsi facilmente sia nelle procedure doganali che nelle reti di distribuzione. La confezione del prodotto dovrebbe includere un manuale utente in arabo, una scheda tecnica e una scheda di sicurezza (SDS). Inoltre, potrebbero essere richiesti i certificati di conformità GOST R ISO 9001 e ASTM. In alcuni progetti, il semplice fatto che l'additivo provenga dalla Turchia è considerato un vantaggio, poiché questi prodotti sono noti per essere adatti al clima del Medio Oriente. Dal punto di vista logistico, la Turchia è molto vicina al Golfo. I prodotti spediti via container dai porti di Mersin e Iskenderun a Dubai, Jeddah o Doha raggiungono il porto entro 10-14 giorni. Ciò offre un significativo vantaggio in termini di velocità rispetto ai concorrenti europei o asiatici. La spedizione dei campioni per via aerea può essere completata entro 2-3 giorni. Le fiere sono fondamentali per questo mercato. In occasione di eventi come Gulf Concrete Expo Middle East, Stone Dubai Build e The Big 5, è possibile contattare direttamente appaltatori, distributori e committenti. e5globaltrade supporta i produttori nell'allestimento degli stand, nella programmazione degli appuntamenti e nella preparazione del materiale promozionale per queste fiere. Tra i fattori che plasmano il futuro del mercato figurano l'edilizia sostenibile, le certificazioni di bioedilizia e l'utilizzo di calcestruzzo a basse emissioni di carbonio. A questo proposito, la domanda di additivi prodotti da materiali di scarto, imballaggi riciclati e formulazioni ecocompatibili crescerà in futuro. Di conseguenza, i paesi del Golfo rappresentano uno dei mercati più dinamici per i prodotti chimici per l'edilizia e gli additivi per calcestruzzo. I produttori turchi possono essere considerati non solo fornitori, ma anche partner di soluzioni tecniche in questa regione. Con prodotti di qualità, il distributore giusto, un solido supporto tecnico e un approccio incentrato sulla sostenibilità, è possibile stabilire una presenza a lungo termine in questo mercato. e5globaltrade è un partner affidabile che dimostra che i produttori non sono soli in questo percorso. Perché il vero commercio è molto più che la semplice spedizione di prodotti.