تحلیل بازار کشورهای حوزه خلیج فارس برای مواد شیمیایی ساختمانی و افزودنی‌های بتن

تحلیل بازار کشورهای حوزه خلیج فارس برای مواد شیمیایی ساختمانی و افزودنی‌های بتن: کشورهای حوزه خلیج فارس، به ویژه عربستان سعودی، امارات متحده عربی، قطر و کویت، در طول دهه گذشته سرمایه‌گذاری‌های انقلابی در پروژه‌های ساختمانی و زیرساختی انجام داده‌اند. شهرهای جدید، خطوط مترو، فرودگاه‌ها، خانه‌های لوکس و امکانات گردشگری، چشم‌انداز فیزیکی منطقه را به طور کامل تغییر داده‌اند. سنگ بنای این تحول، کیفیت بتن است. با این حال، آب و هوای بسیار گرم خلیج فارس، روزهای آفتابی طولانی و خاک شنی باعث می‌شود بتن به سرعت گیرش یابد، ترک بخورد و دوام کمتری داشته باشد. بنابراین، افزودنی‌های بتن دیگر یک انتخاب نیستند، بلکه یک ضرورت هستند. بخش مواد شیمیایی ساختمانی در این کشورها به سرعت رشد کرده است. فوق روان‌کننده‌ها، کندگیرکننده‌های گیرش، حباب‌های هوا، افزودنی‌های ضد آب و مواد شیمیایی زودگیر نقش مهمی در حفظ یکپارچگی سازه‌ای پروژه‌ها دارند. بتن، به ویژه در ساختمان‌های بلند، پل‌ها، تونل‌ها و سیستم‌های زیرساختی مورد استفاده قرار می‌گیرد، با فرمولاسیون‌های تخصصی تولید می‌شود. دستیابی به این فرمولاسیون‌ها بدون افزودنی‌ها غیرممکن است. عربستان سعودی به عنوان بخشی از چشم‌انداز 2030 خود، میلیاردها دلار در پروژه‌ها سرمایه‌گذاری کرده است. ابرسازه‌هایی مانند پایتخت اداری جدید نئوم، قدیه و پروژه دریای سرخ، به پیشرفته‌ترین فناوری بتن نیاز دارند. پیمانکاران اصلی که روی این پروژه‌ها کار می‌کنند، نه تنها با تولیدکنندگان داخلی، بلکه با تولیدکنندگان بین‌المللی مواد شیمیایی ساختمانی نیز همکاری می‌کنند. همین امر در مورد شهرهای امارات متحده عربی مانند دبی، ابوظبی و شارجه نیز صدق می‌کند. کنترل دمای داخلی بتن در این پروژه‌ها به دلیل اختلاف دما بسیار مهم است. بنابراین، از افزودنی‌های کندگیرکننده و خنک‌کننده به طور گسترده استفاده می‌شود. قطر، به ویژه پس از جام جهانی 2022، تحولات شهری را تسریع کرد. خطوط مترو، بیمارستان‌ها، مدارس و مناطق مسکونی جدید ساخته شدند. در این پروژه‌ها به دلیل نیاز به دوام بتن و افزایش مقاومت اولیه، افزودنی‌های تسریع‌کننده ترجیح داده شدند. علاوه بر این، از آنجا که سازه‌های ساخته شده در مناطق ساحلی در معرض آب شور قرار دارند، افزودنی‌های مقاوم در برابر خوردگی و پوشش‌های محافظ تقاضای زیادی داشتند. رقابت در این بازار نه تنها با قیمت، بلکه با کیفیت، پشتیبانی و تخصص فنی نیز هدایت می‌شود. توزیع‌کنندگان محلی خط پشتیبانی مهندسی را در اختیار مدیران پروژه قرار می‌دهند، آزمایش نمونه انجام می‌دهند و خدمات مشاوره‌ای در مورد کاربردهای میدانی ارائه می‌دهند. تولیدکنندگان ترکیه‌ای در این زمینه فرصت قابل توجهی دارند زیرا ترکیه شرایط آب و هوایی مشابهی دارد، بنابراین افزودنی‌های توسعه‌یافته به طور طبیعی با شرایط خلیج فارس سازگار هستند. با این حال، صرفاً فروش محصول برای کسب این بازار کافی نیست. اولین قدم، همکاری با یک توزیع‌کننده محلی است. واردات در کشورهای خلیج فارس عموماً از طریق واردکنندگان دارای مجوز انجام می‌شود. این شرکت‌ها دانش فنی قوی، شبکه‌های بازار و روابط با مشتری دارند. با همکاری با این شرکا، تولیدکنندگان ترکیه‌ای می‌توانند به راحتی هم در فرآیندهای گمرکی و هم در شبکه‌های توزیع حرکت کنند. بسته‌بندی محصول باید شامل یک دفترچه راهنمای کاربر عربی، برگه اطلاعات فنی و برگه اطلاعات ایمنی (SDS) باشد. علاوه بر این، ممکن است گواهینامه‌های انطباق GOST R ISO 9001 و ASTM مورد نیاز باشد. در برخی پروژه‌ها، صرف اینکه افزودنی از ترکیه سرچشمه می‌گیرد، یک مزیت محسوب می‌شود زیرا این محصولات برای آب و هوای خاورمیانه مناسب شناخته شده‌اند. از نظر لجستیکی، ترکیه بسیار به خلیج فارس نزدیک است. محصولاتی که با کانتینر از بنادر مرسین و اسکندرون به دبی، جده یا دوحه ارسال می‌شوند، ظرف 10 تا 14 روز به بندر می‌رسند. این امر مزیت سرعت قابل توجهی نسبت به رقبای اروپایی یا آسیایی ایجاد می‌کند. ارسال نمونه از طریق هوا می‌تواند ظرف 2 تا 3 روز انجام شود. نمایشگاه‌های تجاری برای این بازار بسیار مهم هستند. در رویدادهایی مانند نمایشگاه بتن خلیج فارس خاورمیانه، نمایشگاه ساختمان‌سازی دبی و نمایشگاه The Big 5، می‌توان مستقیماً با پیمانکاران، توزیع‌کنندگان و صاحبان پروژه تماس گرفت. e5globaltrade از تولیدکنندگان در برپایی غرفه‌ها، برنامه‌ریزی قرار ملاقات‌ها و تهیه مواد تبلیغاتی در این نمایشگاه‌های تجاری پشتیبانی می‌کند. عواملی که آینده بازار را شکل می‌دهند شامل ساخت و ساز پایدار، گواهینامه‌های ساختمان سبز و استفاده از بتن کم کربن است. در این راستا، افزودنی‌های تولید شده از مواد زائد، بسته‌بندی بازیافتی و فرمولاسیون‌های سازگار با محیط زیست در آینده تقاضای بیشتری را شاهد خواهند بود. در نتیجه، کشورهای حوزه خلیج فارس یکی از پویاترین بازارها برای مواد شیمیایی ساختمانی و افزودنی‌های بتن هستند. تولیدکنندگان ترکیه‌ای را می‌توان نه تنها تأمین‌کننده، بلکه شرکای راه‌حل فنی در این منطقه نیز در نظر گرفت. با محصولات با کیفیت، توزیع‌کننده مناسب، پشتیبانی فنی قوی و رویکردی متمرکز بر پایداری، می‌توان حضور بلندمدتی در این بازار ایجاد کرد. e5globaltrade شریکی قابل اعتماد است که نشان می‌دهد تولیدکنندگان در این سفر تنها نیستند. زیرا تجارت واقعی چیزی فراتر از حمل و نقل محصولات است.